說服心理學
如果我們拒絕了一個剛對你提出高要求的人，而他又對你提出一個比剛才那個要求低很多的要求，這個狀況下你會變得很容易的接受第二個要求
這就是DIFT
例如有個推銷員上門請你買下一個價值10萬元的寶石，在你拒絕他低聲下氣的拜託後
他請你:至少買下這個2000元的珠寶吧!
基於剛才你拒絕他的哀求後產生的良心的不安，你會很快決定要買下這個2000元的寶石
foot in the door
為了達到一個目的邁出了第一步，
儘管你可能離達到目的的距離還很遠。
- Dec 06 Mon 2010 11:33
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Door in the face technic (DITF)
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